Ik zie het zo vaak en het kan zoveel beter, landingspagina’s. En voor de duidelijkheid met een landingspagina bedoel ik in de meeste gevallen niet jouw homepagina. het gaat juist om specifieke pagina’s met een uitgedacht doel. Afgestemd op het doel van de bezoeker om de drempel om tot aankoop over te gaan zo laag mogelijk te houden. Ik dit bericht deel ik de vijf randvoorwaarden voor een succesvolle landingspagina.

1. Maak de weg van klik naar conversie zo kort mogelijk

Als een bezoeker vanuit bijvoorbeeld een google search advertentie op jouw landingspagina terecht komt, dan wil je de bezoeker direct de mogelijkheid geven om jouw product of dienst aan te schaffen. Plaats hiervoor dus bovenin jouw pagina al een Call to Action, zodat de bezoeker met een koopintentie direct aangehaakt is. Lager hangend fruit kun je niet hebben

2. Volg ‘beloftes’ op die in advertentie of contentpagina zijn gemaakt

Op de landingspagina moet je voor de bezoeker een naadloze aansluiting creëren met de advertentie of contentpagina. Het is nogal wiedes dat je geen landingspagina voor truien laat zien als de bezoeker in de voorgaande pagina informatie over schoenen bekeek. Vaak is het ontbreken van aansluiting een stuk subtieler. Stel dat de content ging over de inhoud van een e-book, dan moet de landingspagina niet primair inspelen op de cursus die je eigenlijk wilt verkopen. Een ander voorbeeld gaat meer over de doelgroep die je op de landingspagina wilt bereiken. Hiervoor is het van belang om scherp te hebben wie de doelgroep voor de landingspagina. Wat zijn hun behoeften en kenmerken? Speel hier op in op de landingspagina. Gebruikersonderzoek kan hier bij helpen.

3. Geef invulling aan gebruikersmotivatie en eventuele barrières van bezoekers

Gemiddeld genomen gaat 2% van je bezoekers over tot aankoop op je website. Elke bezoeker heeft een bepaalde barrière om al dan niet tot aankoop over te gaan. Heb jij scherp met welke motivatie een bezoeker naar jouw webpagina komt? Weet je welke barrières zij moeten overwinnen om tot aankoop over te gaan? Mijn tip numero uno is om precies te achterhalen wat de barrières zijn en daar op in te spelen op de pagina. Je hoeft voor deze punten geen tegenargumenten te verzinnen. Alleen al deze punten benoemen wekt herkenning op bij je bezoeker.

4. Geef antwoord op belangrijke vragen

Weet jij welke praktische vragen je bezoeker heeft voordat het product wordt gekocht? Op deze vragen geef je antwoord op je landingspagina of onderliggende productpagina’s. Doe je dat niet, dan kan de twijfel bij je bezoeker toeslaan en haken ze mogelijk af. Afhankelijk van het kennisniveau van de bezoeker geef je informatie over de product of dienst. Om een inschatting te maken van het kennisniveau, gebruik ik de categorisering van copywriter Eugene Schwartz De gedachte van deze categorisering is dat hoe minder bewust de bezoeker is, hoe meer informatie er nodig is om de bezoeker tot conversie over te laten gaan. Het zijn vier categorieën: Problem aware: Bezoekers hebben een probleem, maar weten niet dat er een oplossing is Solution aware: Bezoekers weten dat er een oplossing is, maar ze kennen jouw oplossing nog niet Product aware: Bezoekers kennen je product/aanbod, maar weten niet of het bij hen past Most aware: Bezoekers kennen je product/aanbod/merk en weten dat ze het willen

5.Geef duidelijk aan welke stappen er nodig zijn om product/dienst te kopen

Deze stap is het eenvoudigst in te vullen, maar wordt nog wel eens vergeten. Duidelijk aangeven aan hoe je het product of dienst kunt aanschaffen. En welke processtappen daarbij horen. Ik hoop dat je wat aan de tips hebt bij de vormgeving of aanpassing van je landingspagina. Als je vragen hebt of wilt sparren hoe een pagina beter kan, dan kun je me altijd even een berichtje sturen.